在跨境電商領(lǐng)域，政策的風(fēng)吹草動(dòng)都牽動(dòng)著無數(shù)賣家的心。近期，中美關(guān)稅戰(zhàn)出現(xiàn)新的動(dòng)態(tài)，這一變化無疑給整個(gè)行業(yè)帶來了新的思考和機(jī)遇。與此同時(shí)，Temu的一系列動(dòng)作也備受矚目，特別是其大力推行的Y2模式，更是引發(fā)了廣泛討論。今天，我們就來深入剖析這些熱點(diǎn)話題，為跨境電商賣家及外貿(mào)企業(yè)提供有價(jià)值的參考。

中美關(guān)稅戰(zhàn)新動(dòng)態(tài)：報(bào)復(fù)性關(guān)稅取消背后的博弈

最新消息傳來，中美間報(bào)復(fù)性關(guān)稅全部取消，這一消息無疑為跨境電商行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。從公告來看，美方還剩下30%的關(guān)稅，其中20%是芬太尼關(guān)稅，10%是對(duì)等關(guān)稅，剩下24%的對(duì)等關(guān)稅暫停90天；中方則剩下10%，為后續(xù)談判預(yù)留了籌碼。這看似簡單的數(shù)字背后，實(shí)則是中美兩國在貿(mào)易領(lǐng)域的一場激烈博弈。

關(guān)稅政策的變化對(duì)跨境電商行業(yè)的影響是多方面的。從成本角度來看，關(guān)稅的降低意味著賣家的采購成本和運(yùn)輸成本有望下降，利潤空間可能會(huì)得到一定程度的提升。以一位從事服裝出口的賣家為例，在關(guān)稅較高時(shí)，每件服裝的關(guān)稅成本可能高達(dá)數(shù)美元，這無疑壓縮了利潤。如今關(guān)稅降低，成本減少，賣家在定價(jià)上就有了更大的靈活性，既可以降低價(jià)格吸引更多消費(fèi)者，也可以保持原價(jià)提升利潤。

從市場信心方面來看，關(guān)稅戰(zhàn)的緩和讓賣家們對(duì)未來市場有了更穩(wěn)定的預(yù)期。過去一段時(shí)間，關(guān)稅的不確定性讓很多賣家在備貨和銷售策略上猶豫不決?，F(xiàn)在，隨著關(guān)稅戰(zhàn)的暫停，賣家們可以更加大膽地制定計(jì)劃，拓展業(yè)務(wù)。

Temu的保盤行動(dòng)：Y2模式背后的戰(zhàn)略考量

近一個(gè)月內(nèi)，在關(guān)稅大棒的壓力下，Temu動(dòng)作頻頻。首先是全托管流量導(dǎo)向半托管，這一轉(zhuǎn)變意味著Temu在運(yùn)營模式上進(jìn)行了重大調(diào)整。全托管模式下，平臺(tái)承擔(dān)了更多的運(yùn)營責(zé)任，而半托管模式則讓賣家有了更多的自主權(quán)。

接著，全托鏈接大批下架，后又陸續(xù)恢復(fù)了部分，沒下架的商品全面漲價(jià)。下架的全托管鏈接并非完全失去機(jī)會(huì)，只要補(bǔ)充報(bào)關(guān)信息、資質(zhì)、生產(chǎn)商等信息，就可以重新上架。這一系列操作看似復(fù)雜，實(shí)則是Temu在應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)的靈活調(diào)整。

而Temu大力推行的Y2模式（半托管國內(nèi)直發(fā)），更是引起了廣泛關(guān)注。此前封禁的半托管虛擬倉發(fā)貨店鋪模式，如今原封禁店鋪全面解封，賣家只需聯(lián)系買手整店恢復(fù)上架，提供SKC或者店鋪ID即可。與Y2模式同步開放的是，一個(gè)主體支持開3個(gè)半托管店鋪。物流時(shí)效也從半托管的“1 – 2個(gè)工作日”，延長至國內(nèi)直郵到美國“9個(gè)工作日”，即到買家手中要求“9（國內(nèi)到美國段清關(guān)入倉）+5（美國本地配送）”即14個(gè)工作日。

Temu做出這些調(diào)整，背后有著深刻的戰(zhàn)略考量。一方面，半托管貨盤量不及預(yù)期，平臺(tái)需要尋找新的增長點(diǎn)。另一方面，給賣家更靈活的清關(guān)方式，也能降低平臺(tái)自身的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟以Temu主體去進(jìn)行清關(guān)，被盯上的概率大大增加。將風(fēng)險(xiǎn)部分轉(zhuǎn)移給有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的賣家，同時(shí)給予他們更多的機(jī)會(huì)，這種“明牌”策略，對(duì)于那些有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，無疑是一個(gè)新的機(jī)遇。

新手做Temu的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)下，Temu賣家的兩極分化似乎變得更為明顯：做得好的Temu老賣家，數(shù)據(jù)持續(xù)增長；而新手全托管賣家起店卻變得越來越困難。對(duì)于有能力的新手賣家來說，如果還想把握下流量機(jī)會(huì)，搏一搏單車變摩托，那么Y2模式可以被納入考量范圍。

早年，美國大量流量從全托轉(zhuǎn)向半托，基于快捷成熟的中美物流，以及賣家輕量化運(yùn)作（不囤貨）的需求，有一波商家走的就是半托管店鋪+國內(nèi)直發(fā)模式。但期間平臺(tái)基于玩法規(guī)則限制，要求半托管商家全部走本地發(fā)貨，就封禁了一批這類半托管國內(nèi)直發(fā)店鋪。如今在T86取消當(dāng)口，Temu不僅不封禁，還把這種模式放到明面上來引導(dǎo)賣家入駐。

對(duì)于新手賣家來說，Y2模式既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于，Y2模式類似于亞馬遜的“FBM”自發(fā)貨模式，核心價(jià)值點(diǎn)在于測品。商家在毫無數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上就囤貨，無異于一場豪賭。當(dāng)下開了這個(gè)口徑，對(duì)于商家來說，低成本測品成為了可能。同時(shí)，對(duì)于一些有豐富貨品，能快速出貨及履約能力的商家，類目主要集中在輕小件及高溢價(jià)定制品，這部分商家低成本運(yùn)營Temu成為了可能。

然而，挑戰(zhàn)也不容忽視。新手賣家在經(jīng)驗(yàn)、資源等方面相對(duì)不足，在競爭激烈的Temu平臺(tái)上，要想脫穎而出并非易事。而且，物流時(shí)效的延長也可能會(huì)影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，這對(duì)賣家的運(yùn)營能力提出了更高的要求。

“Y2模式”值不值得all in？

從數(shù)據(jù)來看，美國市場的流量Temu的確在掉。5月12日，app store購物類榜單，Temu排第16位，在總榜中的排行中已掉出100位，在141位。在這個(gè)榜單中我們還發(fā)現(xiàn)了一些有意思的點(diǎn)，本地商超排得都很靠前。此前爆火的敦煌網(wǎng)掉到了購物類榜單29位，在總榜已經(jīng)掉到了215位。在過去的一個(gè)月，Temu在美國app store總榜的排名下滑也挺厲害，從69位掉到了140多位。

不過，從流量端來看，在當(dāng)下中美貿(mào)易政策動(dòng)蕩關(guān)鍵期，Temu的流量下滑也在預(yù)期之內(nèi)，并不具有長期參考價(jià)值。撇開Temu的快速變臉，“Y2”模式更類似于亞馬遜的“FBM”自發(fā)貨模式，它的核心價(jià)值點(diǎn)在于測品。對(duì)于一些有豐富貨品，能快速出貨及履約能力的商家，類目主要集中在輕小件及高溢價(jià)定制品，這部分商家低成本運(yùn)營Temu成為了可能。

如果商家恰好有這方面的貨源及履約能力，那么還是比較推薦上Temu Y2，借助芒果店長ERP，以店群的模式去高效跑流量。芒果店長也同步上線了Y2相關(guān)功能，在處已增加了“9個(gè)工作日”選項(xiàng)，即Y2模式店鋪商家可以借助芒果店長批量上品、批量發(fā)貨。

QA環(huán)節(jié)：解決賣家常見問題

Q：一套營業(yè)執(zhí)照可以開多少個(gè)店鋪？

A：企業(yè)主體最多可開3個(gè)；個(gè)人主體最多可開2個(gè)。為防政策變動(dòng)影響，建議用新的營業(yè)執(zhí)照下店。這一規(guī)定對(duì)于賣家來說，意味著在規(guī)劃店鋪布局時(shí)需要更加謹(jǐn)慎。如果想要拓展業(yè)務(wù)，就需要提前準(zhǔn)備好多個(gè)營業(yè)執(zhí)照，以便在不同的情況下能夠靈活應(yīng)對(duì)。

Q：如何快速發(fā)品？

A：用芒果店長“一鍵搬運(yùn)”全托管商品至半托管店鋪。也可以用芒果店長采集插件，批量采集130 +貨源網(wǎng)站商品至Y2店鋪，但需確保出單后商品的履約能力（平臺(tái)的罰款之嚴(yán)大家相信都有耳聞）。快速發(fā)品是提高運(yùn)營效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，芒果店長的這些功能可以幫助賣家節(jié)省大量的時(shí)間和精力，但同時(shí)也提醒賣家要重視履約能力，避免因違規(guī)而受到處罰。

Q：如何批量發(fā)貨？

A：授權(quán)店鋪至芒果店長ERP，在芒果店長同步訂單信息后，走批量打單發(fā)貨流程，將在線面單批量傳輸至海外倉，由海外倉完成具體發(fā)貨操作。批量發(fā)貨功能可以讓賣家更加高效地處理訂單，提高發(fā)貨速度，從而提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

在中美關(guān)稅戰(zhàn)暫歇、Temu Y2模式興起的背景下，跨境電商賣家面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，Y2模式可能是一個(gè)值得嘗試的新方向。但在進(jìn)入之前，一定要充分了解市場情況，評(píng)估自身的資源和能力。同時(shí)，選擇專業(yè)的企業(yè)出海服務(wù)機(jī)構(gòu)，如我們提供的香港公司注冊(cè)、海外公司注冊(cè)、香港銀行開戶、離岸銀行開戶、ODI境外投資備案等服務(wù)，可以幫助賣家更好地規(guī)劃業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)跨境出海的夢(mèng)想。讓我們一起抓住機(jī)遇，迎接跨境電商的新未來！