最近有不少跨境電商賣(mài)家向我們反饋，明明準(zhǔn)備了完整的開(kāi)戶資料，卻在香港銀行開(kāi)戶時(shí)頻頻碰壁。事實(shí)上，隨著香港金融監(jiān)管日益嚴(yán)格，銀行對(duì)企業(yè)開(kāi)戶的審核標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。但開(kāi)戶受阻往往不是因?yàn)橘Y質(zhì)問(wèn)題，而是企業(yè)在準(zhǔn)備過(guò)程中忽略了一些看似不起眼卻至關(guān)重要的細(xì)節(jié)。

銀行預(yù)審：資料準(zhǔn)備不是越多越好

很多企業(yè)誤以為開(kāi)戶資料準(zhǔn)備得越全面越好，實(shí)際上銀行對(duì)不同類(lèi)型的客戶有著差異化的資料要求。比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要重點(diǎn)提供報(bào)關(guān)單和采購(gòu)合同，而跨境電商則可能需要平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)作為補(bǔ)充。我們?cè)龅揭晃豢蛻?，?zhǔn)備了近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)果銀行反而要求簡(jiǎn)化到最近三個(gè)月的數(shù)據(jù)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：真實(shí)簡(jiǎn)潔才是關(guān)鍵

在描述經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，切忌使用籠統(tǒng)模糊的表述。某家做藍(lán)牙耳機(jī)的客戶最初填寫(xiě)”電子產(chǎn)品貿(mào)易”，被銀行要求補(bǔ)充說(shuō)明三次。后來(lái)改為”藍(lán)牙耳機(jī)跨境B2C銷(xiāo)售”，當(dāng)天就通過(guò)了審核。記住，銀行需要的是具體可驗(yàn)證的業(yè)務(wù)描述，不是華麗的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

敏感地區(qū)往來(lái)：紅線絕對(duì)不能碰

最近有位做中東市場(chǎng)的客戶，因?yàn)橐还P來(lái)自迪拜的匯款被銀行反復(fù)核查。雖然最終開(kāi)戶成功，但耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。特別提醒涉及中東、東南亞等地區(qū)的企業(yè)，務(wù)必提前準(zhǔn)備好完整的貿(mào)易背景資料，包括合同、物流單據(jù)等。

產(chǎn)品真實(shí)性：眼見(jiàn)為實(shí)最有效

我們服務(wù)過(guò)一家做智能家居的客戶，面簽時(shí)主動(dòng)展示了產(chǎn)品實(shí)物和亞馬遜店鋪?lái)?yè)面，開(kāi)戶時(shí)間比預(yù)期縮短了一半。銀行最擔(dān)心的是空殼公司，能提供產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、官網(wǎng)或電商店鋪鏈接，都能大幅提升可信度。

內(nèi)地經(jīng)營(yíng)情況：如實(shí)告知最穩(wěn)妥

有客戶擔(dān)心內(nèi)地公司規(guī)模小會(huì)影響開(kāi)戶，虛報(bào)了員工人數(shù)，結(jié)果銀行要求提供社保繳納記錄導(dǎo)致開(kāi)戶失敗。其實(shí)香港銀行理解中小企業(yè)的發(fā)展階段，關(guān)鍵是要做到資料真實(shí)、邏輯自洽。

營(yíng)業(yè)額申報(bào)：合理預(yù)期很重要

某跨境電商第一年?duì)I業(yè)額80萬(wàn)美元，卻按300萬(wàn)美元申報(bào)，銀行發(fā)現(xiàn)流水不符后直接拒絕了申請(qǐng)。建議新成立的企業(yè)可以說(shuō)明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期，但絕不能夸大現(xiàn)有規(guī)模。銀行更看重的是業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性。

理財(cái)產(chǎn)品：適度表達(dá)意向即可

最近有銀行推出開(kāi)戶+理財(cái)?shù)奶撞头?wù)，但我們發(fā)現(xiàn)過(guò)度推銷(xiāo)理財(cái)反而會(huì)引起銀行對(duì)資金來(lái)源的質(zhì)疑。專業(yè)做法是在面簽時(shí)自然提及有資金配置需求，具體方案可以開(kāi)戶后再詳談。

港豐集團(tuán)香港公司注冊(cè)部發(fā)現(xiàn)，90%的開(kāi)戶問(wèn)題都出在細(xì)節(jié)溝通上。我們最近幫助一家跨境電商在三天內(nèi)完成匯豐銀行開(kāi)戶，關(guān)鍵就是提前模擬了銀行可能問(wèn)到的20個(gè)問(wèn)題。如果您正在為香港開(kāi)戶發(fā)愁，不妨先找專業(yè)機(jī)構(gòu)做個(gè)預(yù)評(píng)估，往往能事半功倍。